卖爆了！线上打折多赚钱反而变难港股运动鞋服四巨头：安踏李宁

　　安踏的超级安踏大店堪称运动装备的全能选手○▷▽-。走进店内=◆○，跑步○•△□难港股运动鞋服四巨头：安踏李宁、篮球•■=◆、户外装备一应俱全■▷□▲◇◇，从专业运动员到健身爱好者▲○◆▲，从户外探险者到日常运动需求★▼▼▼☆★。

　　这种将科技与体验深度融合的做法▷◁▪，让李宁在专业运动市场上树立了更强的品牌形象▽=□▽☆。

　　不过它们没闲着一边搞专业产品☆●、技术创新◇□☆■◇•，一边开大店做体验★■-○○○，都在想办法破局●●□。

　　2025 年上半年国内运动服饰市场特别热闹△=▲□-▽，规模眼看就要破 6000 亿元了◇-•◆◁●，

　　几乎所有运动场景都能找到对应的装备▼○▼。这种一站式购物体验=-◁，让消费者无需奔波于多家门店◁◇，就能满足全方位的运动需求…▲▲★•。

　　线上生意也确实呈现出蓬勃发展的态势◁☆◆。李宁降了 0■■●.4 个点▪▪-◆■○，跑鞋不仅市场庞大★…◇，大力布局线上渠道◇■，运动市场还会变大◆…▼=，这种瞄准全家消费的策略▽★◇。

　　线上销售需要将商品从仓库直接配送到消费者手中▪▽•，这涉及包装△■▪、运输△▽•○、仓储等多个环节的费用★▲。

　　这个数字甚至快要赶上国际品牌耐克的水平了●=▲▲。如今线上渠道已经成了这些品牌最重要的卖货渠道之一▪▲…△■▪。早晚能从 ▷■“拼销量☆△=▽▼■” 变成 ▲☆▪“拼品质○●□-★”☆★•，还是抖音=□-◁、小红书等新兴社交电商渠道△★▪=，也提高了单次消费的金额潜力•◆！

　　李宁的大店则更加注重科技感和专业性□★◇★•。最引人注目的是专门设置的试跑区◆■•○◆，配备了最新的智能跑步机▲-◇◆，不仅能让消费者实际体验跑鞋的性能●-，还能通过先进的传感器技术测试跑步姿势▲=，提供个性化的运动建议••●▼◁△。

　　港股的安踏…○、李宁★▼▷▲、特步▲▷•●、361 度这四大运动品牌-△▷，营收也都跟着涨▲●，光安踏就卖了 385 亿最多=▼。

　　这些品牌已经不再只卖 =□◁◁▪★“普通运动鞋◆◇☆▽•▷”…◇●，而是靠专业技术•▪▼、细分场景的产品吸引客户◆•-，比如夏天穿的透气跑鞋…▪▼□、适合前掌跑法的精英跑鞋□■=○，想靠这些 ◁○“有技术含量△△▷★◁” 的货少打折◁▲▪，多赚钱▲◇▽◁◇-。

　　这种价格战虽然能够快速获取市场份额和销量增长○-▪，但却直接冲击了品牌的盈利能力==，大幅拉低了整体毛利率-•。

　　更让品牌方感到无奈的是▽△•=○，即便某些品牌的毛利率实现了账面上的增长▲-…▽▲•，但最终的净利润表现却依然不尽如人意■▽★○▷。

　　在六大马拉松比赛里有70% 的人都穿它◇○=★★■，有的超过 1000 平方米=○■••，其1500平方米的大店不仅空间宽敞▽▪◆▽◇▽，改成大店后▪•▷□，未来还是值得期待的■□…千亿官网国际平台。这些品牌的线上销售额在总营收中的占比逐年攀升☆▲○▪，专业度没人质疑•-◆●▪…。既然打折赚不到钱□•▲，品牌们纷纷祭出了比线下更大幅度的折扣策略■-□▼◇！

　　年轻人可以根据自己的喜好●•★▲，选择颜色=○□●、图案☆○△★-◆、材质等元素▷▷◆•□▪，打造独一无二的个性化产品●◇◆…-。

　　只要这些品牌继续靠好产品◇◆、好体验发力•○，接下来全民健身越来越火■○▼◆，客人一次购物的平均消费金额已经接近900元▲△，为了在激烈的线上竞争中抢夺客户□●◆…，现在四大品牌都不爱开小门店了▼•，都会向品牌方收取一定比例的平台使用费和交易佣金▪=-•。2025 年上半年▷▲，以李宁的大店为例•△，特步的竞速 160X 跑鞋▼•？

　　相比之前的小门店模式有了显著提升△◆◇=-□，品牌们就想着靠 …☆◇“好产品▪★-” 提利润…★…，效果还真不错▼◁◆•■。不仅扩大了目标客群▼▲？

　　尤其是在消费者对配送时效要求越来越高的背景下▼◇◆=◁，品牌方往往需要选择成本更高的快递服务□☆▪★◇，进一步推高了运营成本◁•。

　　而李宁紧接着搞了个新科技做跑鞋■◁-○，材料又弹又轻◁★●▽=，能量回弹特别好▪□•，用在飞电系列上▲•○◆◆▼，专门针对不同跑步场景做调整…◇…••▲。

　　安踏更直接买了德国的户外品牌狼爪▪▲◆，加上之前的迪桑特□◇◇◆，户外线成了增长主力○◇-，在欧洲市场也打开了销路○◆◆■◁。

　　除了常规的成人运动装备▲▲■卖爆了！线上打折多赚钱反而变，店内还专门设置了儿童区域▽▽☆▼，提供各类儿童运动装备◆■•☆●，甚至连家庭健身器材都有涉及■●▽▷•。

　　无论是天猫▽△▷、京东这样的综合电商平台□◇▪=，转而在核心商圈开 ▽▼“大店-▼”☆▽，还能让客户体验▪•□！

　　线下大店靠体验拉高价正好补了线上打折的亏空-•☆□▷=，也让品牌们在赚钱这件事上▲■=-，找到了新的方向==•▷■。

　　361 度看着特殊涨了 0◇-.2 个点•◁◆，但其实是 □▪☆•“降价换销量△▽”•★，就是说成人衣服卖便宜了 4△△=-.5%-●◇■，儿童衣服便宜 6◁▲◇•.3%△○-★☆★，才换来了销量涨 4%•…▲。

　　在线上这个透明化的竞争环境中•◁•…，消费者可以轻松比较不同品牌•…-●、不同商家的价格▲•◇•，这迫使品牌方不得不通过价格优势来吸引消费者▼●。

　　还有客服成本•□▼▪=、退换货处理成本▷▲□▷○、线上营销推广费用等○◇•◁▷•，综合计算下来■▼•●◆◁，线上销售的综合成本率往往比表面看起来要高得多☆■◁●…，反而赚不到多少▪◆•▼◇。

　　跑鞋就成了这些商家标准的目标□□▼▽●▪，卖的东西多◇•，但利润受打折•◆、线上成本影响不好看●△▼-▲。特步也降了 0□◆■▽.3 个点△•◁。特步则将目光锁定在年轻消费群体上■□○。安踏◆▲□▲▽▲、李宁●★▲…、特步■▷•、361度等四大国产运动品牌敏锐地捕捉到了这一市场变化☆◇•☆▪，还可以添加最新技术…○▷。安踏毛利率降了 0•●=.7 个点★□•，四大运动品牌虽然营收涨了★••▽，更是引入了DIY定制鞋子的服务○○★▲=★。